第一步、明白快手直播带货三个核心：人、货和场。

这三个核心里边人是最主要的，只有你这个人被粉丝认识，进而被认可，粉丝信任你了，那么你才有可能带得了货。所以我们第一步必须打造自己的人设。说人话就是让大家知道你是做什么的，能够帮助大家解决哪方面的问题，最终目标是把自己打造成这方面的专家。

这里边大家可以参考下做得好的同行，比如XX数学老师、XX小儿营养师、XX学画画等等，看下别人是怎么输出价值的，所以说快手这个平台对各行各业都是非常公平的，只要你有某方面的特长，那么你就可以汇聚对这方面感兴趣的人群。

第二步、学会快手上热门技巧：

做快手直播带货一定要熟悉快手平台的推荐机制，因为任何一个主播带货的前提是你的账号已经有了基础流量，如果你是一个新号来直播带货，平台根本不会给推荐，这也是我要求大家先学会了如何上热门再来操作快手直播带货的原因，当然如果你是工作室，你有专业的运营技术，你也可以直接去买现成的账号来操作。

如果没有这一步，光靠介绍商品，你会发现，你的变现率低到想哭。而且你开通直播带货后，商品的链接就会在你直播中的小黄车里面，你可以手动点击让你直播时弹出来，结合你对产品的介绍就很容易引起用户的购买欲。

第三步、学会制作快手直播脚本：

记住，每一个成功的直播带货主播都是团队合作，哪怕是最简单的两个人直播也是事先准备好脚本的，因为快手直播带货毕竟不是那种娱乐主播，就是聊聊天、唱唱歌、跳跳舞等土豪打赏的，你的目的是要带货，要把自己培养成一个带货员或者叫线上销售员，你不是来随便聊聊天靠天吃饭的，直播带货的目的就是为了赚钱。

不管是商品提成还是广告收入，都需要一个过硬的直播脚本，知道什么时候说什么话，如何能够更好地引导客户下单，服务好观众，那么你就会慢慢积累一批铁粉，大小主播都是这样一步步走来的，所以我们要多向优秀的同行学习，学习她们的直播脚本，直播技巧流程，并认真练习，直到能真人出境并流利地说出来。

为什么快手不用引流，可以直接卖货?传统的电商或微商，都需要去公域引流。但是快手不需要，因为快手短视频本身就是场景。

视频本身是一个带内容的货架，虽然没有销售，但是却在内容中种了草，被视频中的场景激发了需求，而产品本身就是内容，好创意或者美观的展现形式，等于有吸引力的广告。然后等你开直播的时候，粉丝就可以直接下单，从而完成一个闭环。

抖音直播背后的运营逻辑

起步较晚的抖音直播电商，沉寂许久之后，直到今年1、2月份后才开始出现数据上的好转，随着罗永浩以及各大主播的进入，这个平台才真正发力起来。

而不同于其他的平台的是，抖音依托于算法的玩法逻辑，这也是众多商家破局的关键。

像朱瓜瓜在抖音的成功，有人认为是靠朱瓜瓜自己积累的“微信私域”导流，所以才迅速做起来。但其背后的“军师”，即朱瓜瓜老公崔元，在一次分享中就否定了这种说法，他指出团队在抖音的成绩，完全是对抖音公域流量充分利用的结果。

与快手的商业生态不同的是，在抖音带货更看中团队运营能力，掌握信息流的推荐规律，才能在一个时间段保证相对稳定的直播流量。